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今年前三季度中国出口17.67万亿元！我国跨境电商市场规模将达15万亿元！综试区扩围将近！ 随着“支持外贸稳定发展若干政策措施”发布1，跨境出海又一次成为焦点。跨境电商作为外贸新增长点，迎来了一波又一波新政策利好。 近年来，跨境电商的火热愈演愈烈，无论是个人还是公司、新手还是老手都投入其中。机会永远不是等来的，没有亲自尝试，一切的等待都将毫无意义。 @屏幕前还在犹豫的你不确定是否要入局？不知道要如何开局？ 今天我们整理了之前和各个不同年龄阶层卖家的访谈，与大家分享他们的出海生意经，您可以结合自身情况借鉴经验。 受访人：跨境电商部总经理 年龄：80后 卖家类型：品牌商 销售成绩：1天半收入40万美金 主营产品：露营品类 “问：请问当初出海有什么考量吗？ 答：我们上线之前就做好了整体的布局规划，想上亚马逊所有主流站点，比起主攻一个站点的，我们就属于全球跑。而且要做品牌，品牌是有附加价值的。 问：一开始就布局全球做品牌，会不会很累？ 答：其实想清楚就好。像我们，就是“不做爆款”的。我们认为爆品的客单价不高并且过于大众化，很容易被抄袭，产品要有自身的特点。 问：有没有在亚马逊做品牌的经验可以分享给新人？ 答：首先大家要有民族自信心，国内品牌出海不难的！其实国外非常愿意接受新品牌。而且亚马逊上也有很多品牌打造工具。我觉得品牌和亚马逊应该是一个相辅相成的关系。一方面通过亚马逊的销售和曝光，可以为我们的品牌起到宣传的作用，另一方面，我们品牌销量的提升，对亚马逊整体的销售，也是有帮助的。” 亚马逊致力于让中国品牌登上世界舞台，许多亚马逊卖家通过品牌卖家专享的销售工具，改善了商品和品牌的展示形象，进一步推动了销量提升，在全球消费者中得到了非常好的反馈。 受访人：跨境电商运营负责人 年龄：90后 卖家类型：代理商 销售成绩：年入百万美金 主营产品：智能穿戴设备 “问：请问当时出海的时候，有遇到什么痛点吗？或者现在呢？有什么想问的？ 答：我们卖的东西本身就比较有影响力和自然流量，所以我们团队没有被太多考验。上线亚马逊大概半个月就有20-30单，卖了8、9万美金，已经是超出了预期。而且上线没多久遇上黑五大促，出单量猛增，一些产品直接卖到断货。 我们坚信优质品牌与产品力对销量的影响，但有个问题就是要选对品。目前，我们也在想拓品，但还没有明确的方向。” 亚马逊有2款官方选品工具，就是为了帮助新老卖家们精准抓住海外消费趋势、挖掘高潜力的新选品： ✅ 商机探测器：为卖家提供定制化动态选品推荐，帮助卖家了解还未被满足的海外消费需求及实际需求，以节省新品开发时间。 ✅ 选品指南针：基于行业领先的数据分析及人工智能算法，为卖家定制解决方案，帮助卖家探索、评估有利机会，提供选品预测，研判产品需求。 此外，亚马逊还会及时更新官方出品的爆品指南，您还可以通过微信菜单栏“经营有道”，找到亚马逊为卖家们整理的海外热卖、高需、高潜的品类合集。 受访人：工贸一体企业主 年龄：60后 卖家类型：工厂商、品牌商 销售成绩：年入千万美金 主营产品：商用灯具品类 “问：能谈谈跨境出海的原因吗？ 答：当时业务每况愈下，不得不动了。回想起来，很难想象如果四年前没有从工厂转型，没有跨境电商的补充，公司会有多困难。其实也是听了多方面建议的，特别是我们的年轻人们，他们鲜活的思想打破了我们传统的思维，让我们去拥抱新玩法。做生意和做人一样，还是要多看新东西，才能推陈出新，不断迭代。
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发表于 2022-12-22 16:52
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